Saša.Karolina i Jelena su naši novi članovi punih 15 dana..i već su napravili izvrne rezultate..
Mnoge od vas zanima što konkretno znače osobni i grupni bodovi i kako to direktno utječe na njihovov status i eventualnu timsku zaradu..
primjer:
1. Saša je ovaj mjesec imao 3500 osobnih bodova (OB)
2. Karolina je ovaj mjesec imala 2500 OB
3.Jelena je ovaj mjesec imala 1500 OB
U primjeru je pokazano da Saša ima 2 suradnika..Karolina mu je njegova 1. direktna osoba..Karolini je Jelena 1. direktna osoba..to znači da se svi nalaze u istoj grani jedno ispod drugoga
prije nego krenemo sa objašnjavanjem značenja bodova,želim vam naglasiti jednu bitnu činjenicu..mnogi ljudi misle da riječ MLM znači piramida..automatski misle da osoba koja je na vrhu najviše zarađuje..to u FM-u nije tako..u FM-u se isplate obavljaju od najniže osobe u strukturi pa prema višim nivoima..to znači da ako je Jelena odradila najviše posla u svom timu ona će biti i najviše plačena..može imati veću zaradu od Saše koji se u strukturi nalazi iznad nje..ovih dana ću vam staviti nekoliko primjera da vidite razlike..
krenimo sada sa gornjim primjerom
marketing plan,str. 18.
rekli smo da isplata ide od najniže osobe u strukturi:
1. Jelena ima 1500 OB..kako nema ljudi u timu to znači da ima i 1500 grupnih bodova (GB)..sa 1500 GB nalazi se na 3%..ona je u toku mjeseca prodala ili kupila proizvoda u vrijednosti 1500 bodova,platila je robu po nabavnoj cijeni,a kupci su joj platili istu po prodajnoj i razliku novaca je odmah spremila u džep..na kraju mjeseca firma nagrađuje sve pozicije od 3% pa na dalje po ovom načinu računanja:
1500 OB x 3% x 1,7857
OB x postotak na kojem se nalaziš na kraju mjeseca x šifra da bi dobili zaradu u kunama
Kada se to sve pomnoži dobili smo 80 kn nagrade od firme..
Kako to iskoristiti?
Novci koje ste zaradili stoje vam na vašem računu firme..možete ih skupljati ili iskoristiti prilikom iduće kupovine..
Da bi iskoristila cijelu svotu novaca Jelena mora naručiti robe u vrijednosti 100% većoj od svote koju ima na računu..ako joj ostane više novaca nego što je vrijednost narudžbe to će iskoristiti drugom prilikom..
konkretno:
u idućem mjesecu Jelena ima narudžbu npr. 3 parfema po 72 kn nabavne cijene što je 216 kn (prodajna je 3 x 103 = 309)..80 kn joj se računa kao popust i prilikom preuzimanja robe će platiti 216 - 80 = 136 kn,a od krajnjeg kupca će dobiti 309 kn..razliku od 173 kn sprema u džep..
pogledajmo sad Karolinin primjer:
ona ima 2500 OB i u njenom timu je 1. direktna osoba ima 1500 GB što znači da Karolina ima 2500 + 1500 = 4000 GB
sa 4000 GB nalazi se na 9%
da vidimo njenu zaradu:
2500 OB x 9% x 1,7857 = 401 kn
za svoj osobni rad Karolinu je firma nagradila sa extra 401 kn,no kako se ona nalazi na 9% a njen 1. direktni suradnik na postotku manjem od njenog 6%--> Karolinin nivo umanjen za nivo efektivnosti koji je ostvarila Jelena je 3%,Karolina je dobila i timski bonus:
1500 GB x 3% x 1,7857 = 80 kn
Osim svoje osobne zarade Karolina je nagrađena sa strane FM-a 401 + 80 = 481 kn extra
Kako ih može iskoristiti pogledajte Jelenin primjer
Da vidimo sad situaciju kod Saše:
imao je 3500 OB a njegova 1. direktna osoba (Karolina) ima 4000 GM..3500 + 4000 = 7500 i to je pozicija od 12%
zarada:
3500 OB x 12% x 1,7857 = 750 kn
za svoj osobni rad Saša je od FM-a nagrađen sa extra 750 kn
između njega i Karoline je razlika 3% pa ima pravo i na timsku zaradu:
4000 GB x 3% x 1,7857 = 214 kn
Za osobni rad i rad tima Saša je nagrađen sa strane FM-a sa extra 750 + 214 = 964 kn
VAŽNA NAPOMENA:
Svakom vašom osobnom kupovinom te timskom kupovinom vaša zarada se povečava ili smanjuje,ovisno o tome nalazite li se na istom nivou sa vašim prvim direktnim suradnikom
Ako želite dobiti nagradu firme morate ispuniti jedan osnovni uvjet a to je min osobna kupovina u vrijednosti 34,42 (što su
2 mala ili jedan veliki parfem..ili ostale kombinacije)
Nema komentara:
Objavi komentar