10. NOVI ČLAN TIMA - Primjer iz prakse kako je sponzor zaradio manje od člana svog tima

Prošli puta smo za primjer uzeli Sašu,Karolinu i Jelenu..i šta se prošli mjesec (ožujak) desilo..Saša kao sponzor je zaradio manje od svojih članova tima..

Kako?

Saša je imao 114,79 osobnih bodova OB
Karolina je imala 225,25 OB
Jelena je imala 1340,27 OB

rekli smo da isplate u FM- idu od zadnje osobe u timu prema sponzorima..

to znači da je Jelena imala osobnu prodaju ili osobnu kupovinu od 49 parfema..po parfemu ima 31 kn što joj je zarada (ušteda) od 1519 kn..
sa 1340,27 OB (kako je prošli mjesec postala član,nije imala tim,što znači da je imala i 1340,27 grupnih bodova GB) je na kraju mjeseca bila u poziciji od 6% i također je dobila nagradu od firme koja se računa ovako:
1340,27 x 6% x 1,7857 = 143,60
njena ušteda (zarada) je 1519 + 143,60 =1662,60 kn

Karolina je imala 225,25 OB što je 8 parfema x 31 kn uštede (zarade) = 248 kn
1340,27 GB + 225,25 OB = 1565,52 GB je također 6%..kako je njen tim (Jelena) također na 6% nema timsku zaradu no ima zaradu na osobnu kupovinu od FM-a
225,25 x 6% x 1,7857 = 24,13 kn
njena ušteda (zarada) je 248 + 24,13 = 272,13 kn

Saša je imao 114,79 OB što je 4 parfema x 31 kn uštede (zarade) =124 kn
1565,52 GB + 114,79 OB = 1680,31GB --> 6%..kako je njegov tim (Karolina i Jelena) također na 6% nema timsku zaradu no ima zaradu na osobnu kupovinu od FM-a114,79 x 6% x 1,7857 = 12,30 kn
njegova ušteda (zarada) je 124 + 12,30 = 136,30 kn

Ovo je stvaran primjer iz ožujka..inače nećemo nikada pokazivati zarade naših članova tima i partnera..njih troje su postali članovi prošli mjesec i ovaj primjer je naveden samo iz razloga kako bi pokazali da naš posao nema veze sa piramidama i ilegalnim drugim sustavima..jer da je tako onda bi Saša zaradio više od Karoline i Jelene

4. NOVI ČLAN TIMA - Što u financijskom smislu znače za vas osobni i grupni bodovi

Saša.Karolina i Jelena su naši novi članovi punih 15 dana..i već su napravili izvrne rezultate..

Mnoge od vas zanima što konkretno znače osobni i grupni bodovi i kako to direktno utječe na njihovov status i eventualnu timsku zaradu..

primjer:
1. Saša je ovaj mjesec imao 3500 osobnih bodova (OB)
2. Karolina je ovaj mjesec imala 2500 OB
3.Jelena je ovaj mjesec imala 1500 OB

U primjeru je pokazano da Saša ima 2 suradnika..Karolina mu je njegova 1. direktna osoba..Karolini je Jelena 1. direktna osoba..to znači da se svi nalaze u istoj grani jedno ispod drugoga

prije nego krenemo sa objašnjavanjem značenja bodova,želim vam naglasiti jednu bitnu činjenicu..mnogi ljudi misle da riječ MLM znači piramida..automatski misle da osoba koja je na vrhu najviše zarađuje..to u FM-u nije tako..u FM-u se isplate obavljaju od najniže osobe u strukturi pa prema višim nivoima..to znači da ako je Jelena odradila najviše posla u svom timu ona će biti i najviše plačena..može imati veću zaradu od Saše koji se u strukturi nalazi iznad nje..ovih dana ću vam staviti nekoliko primjera da vidite razlike..

krenimo sada sa gornjim primjerom

marketing plan,str. 18.

rekli smo da isplata ide od najniže osobe u strukturi:
1. Jelena ima 1500 OB..kako nema ljudi u timu to znači da ima i 1500 grupnih bodova (GB)..sa 1500 GB nalazi se na 3%..ona je u toku mjeseca prodala ili kupila proizvoda u vrijednosti 1500 bodova,platila je robu po nabavnoj cijeni,a kupci su joj platili istu po prodajnoj i razliku novaca je odmah spremila u džep..na kraju mjeseca firma nagrađuje sve pozicije od 3% pa na dalje po ovom načinu računanja:

1500 OB x 3% x 1,7857
OB x postotak na kojem se nalaziš na kraju mjeseca x šifra da bi dobili zaradu u kunama
Kada se to sve pomnoži dobili smo 80 kn nagrade od firme..

Kako to iskoristiti?

Novci koje ste zaradili stoje vam na vašem računu firme..možete ih skupljati ili iskoristiti prilikom iduće kupovine..

Da bi iskoristila cijelu svotu novaca Jelena mora naručiti robe u vrijednosti 100% većoj od svote koju ima na računu..ako joj ostane više novaca nego što je vrijednost narudžbe to će iskoristiti drugom prilikom..

konkretno:

u idućem mjesecu Jelena ima narudžbu npr. 3 parfema po 72 kn nabavne cijene što je 216 kn (prodajna je 3 x 103 = 309)..80 kn joj se računa kao popust i prilikom preuzimanja robe će platiti 216 - 80 = 136 kn,a od krajnjeg kupca će dobiti 309 kn..razliku od 173 kn sprema u džep..

pogledajmo sad Karolinin primjer:

ona ima 2500 OB i u njenom timu je 1. direktna osoba ima 1500 GB što znači da Karolina ima 2500 + 1500 = 4000 GB
sa 4000 GB nalazi se na 9%

da vidimo njenu zaradu:
2500 OB x 9% x 1,7857 = 401 kn

za svoj osobni rad Karolinu je firma nagradila sa extra 401 kn,no kako se ona nalazi na 9% a njen 1. direktni suradnik na postotku manjem od njenog 6%--> Karolinin nivo umanjen za nivo efektivnosti koji je ostvarila Jelena je 3%,Karolina je dobila i timski bonus:

1500 GB x 3% x 1,7857 = 80 kn

Osim svoje osobne zarade Karolina je nagrađena sa strane FM-a 401 + 80 = 481 kn extra

Kako ih može iskoristiti pogledajte Jelenin primjer

Da vidimo sad situaciju kod Saše:

imao je 3500 OB a njegova 1. direktna osoba (Karolina) ima 4000 GM..3500 + 4000 = 7500 i to je pozicija od 12%

zarada:
3500 OB x 12% x 1,7857 = 750 kn
za svoj osobni rad Saša je od FM-a nagrađen sa extra 750 kn

između njega i Karoline je razlika 3% pa ima pravo i na timsku zaradu:
4000 GB x 3% x 1,7857 = 214 kn

Za osobni rad i rad tima Saša je nagrađen sa strane FM-a sa extra 750 + 214 = 964 kn

VAŽNA NAPOMENA:

Svakom vašom osobnom kupovinom te timskom kupovinom vaša zarada se povečava ili smanjuje,ovisno o tome nalazite li se na istom nivou sa vašim prvim direktnim suradnikom

Ako želite dobiti nagradu firme morate ispuniti jedan osnovni uvjet a to je min osobna kupovina u vrijednosti 34,42 (što su
2 mala ili jedan veliki parfem..ili ostale kombinacije)

3. NOVI ČLAN TIMA - osobni i grupni bodovi,nivo efektivnosti

Svaki naš proizvod ima svoju nabavnu i prodajnu cijenu te nosi određeni broj bodova..

parfemi (U Hrvatskoj) :
ž od 30 ml i m od 50 ml = 27,44 boda
ž od 50 ml i m od 100 ml = 39 bodova

Osobni bodovi (OB)- su bodovi od vaše osobne kupovine
Grupni bodovi (GB)- su bodovi od vaše osobne kupovine + svi bodovi od vašeg tima

Karolina je ovaj mjesec imala 2000 osobnih bodova..Karolina ima suradnicu Jelenu u svom timu..Jelena je imala 2000 osobnih bodova..na kraju mjeseca Jelena ima 2000 OB a Karolina 2000 OB + 2000 GB = 4000 GB

Što vam bodovi znače - pratite u crnoj knjižici - marketing plan - str. 18

Vaš napredak u FM se mjeri u bodovima:

0 - 299 bodova = 0%
300 - 1199 bodova = 3%
1200 - 3599 bodova = 6%
3600 - 7199 bodova = 9%
7200 - 11999 bodova = 12%
12000 - 20399 bodova = 15%
20400 - 29999 bodova = 18%
30000 bodova na više = 21%

pozicije 3%,6% i 9% zovu se Magnolija
pozicije 12%,15% i 18% zovu se Srebrna Magnolija
pozicija 21% zove se Zlatna Magnolija

Ovdje govorimo o grupnim bodovima..u gore navedenom primjeru Jelena bi se na kraju mjeseca sa 2000 GB nalazila na 6% a Karolina bi sa 4000 GB bila na 9%

Nakon 21% dolazimo do Kluba Orhideja..Klub Orhideja je prestižno međunarodno udruženja Lidera,koji kao nagradu za obavljeni posao dobiju određeni bonus od firme na svjetskom nivou..


U Klubu Orhideja imamo:

Biserna Orhideja
Amarantna Orhideja
Zlatna Orhideja
Dijamantna Orhideja
te najnoviju poziciju a to je Crna Orhideja

Kako unovčiti osobne bodove?

Nastavimo sa Danijelinim primjerom..ona je prošli mjesec imala 826,41 OB(osobni bodovi),kako nije imala nikoga u timu,to znaći da je imala 826,41 OB i GB(grupni bodovi)..nalazi se na 3%(300-1200)..sve što je zaradila direktnom prodajom je spremila u svoj novčanik,no firma ju je još extra nagradila za njen uspjeh.

Kako to izračunati?

826,41 x 3% x 1,7857
OB x postotak na kojem se nalaziš na kraju mjeseca x šifra da bi dobili zaradu u kunama

Kada se to sve pomnoži dobili smo 44,27 kn nagrade od firme..

Kako to iskoristiti?

Novci koje ste zaradili stoje vam na vašem računu firme..možete ih skupljati ili iskoristiti prilikom iduće kupovine..

Da bi iskoristila cijelu svotu novaca Danijela mora naručiti robe u vrijednosti 100% većoj od svote koju ima na računu..ako joj ostane više novaca nego što je vrijednost narudžbe to će iskoristiti drugom prilikom..

Ovaj mjesec se situacija kod Danijele promjenila..ima novu suradnicu u timu..to je Elizabeta..Elizabeta u ovom trenutku ima 354,56 OB,Danijela ima 1186,52 OB..

Elizabeta je na 3% sa 354,56 OB
Danijela je na 6% sa 1186,52 OB,a kako joj se pribrajaju i svi bodovi njenog tima,ima 1541,08 GB

U ovoj situaciji izračun je ovakav:

Elizabeta 354,56 x 3% x 1,7857 = ...kn

Danijela Kako se sada nalazi na 6% to računamo ovako:
OB x postotak x 1,7857
1186,52 x 6% x 1,7857= 127,12
No u ovom primjeru Danijela će dobiti i timski bonus..on se dobije ako se tvoj prvi direktni suradnik nalazi na postotku nižem od tebe..firma te želi nagraditi zbog te preporuke i konkretno će u ovom slučaju Danijela dobiti još i ovo:

Danijela na 6% - Elizabeta na 3% = 3%

Danijela će dobiti 3% od Elizabetinih GB

Znaći 354,56 x 3% x 1.7857 = 18,99

Sada zbrojimo 127,12 sa 18,99 i to je 146,11

VAŽNA NAPOMENA:

Svakom vašom osobnom kupovinom te timskom kupovinom vaša zarada se povečava ili smanjuje,ovisno o tome nalazite li se na istom nivou sa vašim prvim direktnim suradnikom