Znanje prodajnog procesa

Zašto je tako velik broj ljudi koji radi u prodaji a ne ulažu u sebe i svoja znanja?Vrlo vjerovatno ste čuli za izraz "Ne znam kuda idem ali putujem"..to je način na koji prosječna osoba ulazi u profesiju prodaje-ne zna na početku u kojem smjeru ide..

Često se možete susresti s prodavačem koji "putuje" cijeli svoj život s nejasnom idejom svog krajnjeg cilja..nitko ne želi greškom ući u prodaju i tapkati dalje u mraku,želimo otovriti oči na samom početku i inteligentno ići dalje..

Prvo moramo prihvatiti ideju kako je prodaja područje koje nam nudi najbolje mogučnosti prije no što počnemo bilo što prodavati..ukoliko se već nalaziteu prodaji a tapkate u mraku zastanite i pogledajte oko sebe kako bi pronašli svoj put i kako ne bi lutali dalje bez cilja..

Ne prepuštajte svoju karijeru slučajnosti,već odaberite sami svoj poziv i ne ovisite o sreći..želite znati kuda idete prije nego krenete na put..

Ukoliko niste uspješni u prodaji greška nije u samoj vještini prodaje nego u prodavaču..za uspjeh je potrebno nepšo više od puke đelje za time..naporan rad i upornost također su nedovoljni..potrebno je znanje-znanje prodajnog procesa..

Prodaja nije tajnovit proces..predvidljiva je,logična,te se sastoji od određenih koraka u procesu vrlo sličnih proizvodnoj liniji..kada ubacite prave dijelove,dobit ćete ispravan proizvod..kada ubacite manje dijelova nego što je to potrebno,dobit ćete nedovršen ili loš proizvod..nema tajanstvenosti u prodaji-ona je znanost sa svojim zakonima