12 GREŠAKA KOJE RADE PRODAVAČI I KAKO IH ISPRAVITI
Da li pratite što se dešava u vašoj gospodarskoj grani?
Znate li što radi konkurencija?
Većina prodavača ne može odgovoriti pozitivno na ova pitanja.Znate li koja su 3 glavna gospodarska trenda u vašoj grani?Koji su uzroci pojave tih trendova?Zašto se pojavljuju?
Predlažem da se pretplatite na sve publikacije,tiskane i on line.Tako će te biti u dobroj poziciji da možete savjetovati vaše trenutne i potencijalne kupce o promjenama i kako im vaš proizvod može pomoći.
Zapišite si odgovore na ova pitanja.Tko čini vašu konkurenciju i što rade?Znam da znate tko vam je konkurencija,čuli ste njihova imena,međutim da li ih stvarno poznajete?Da li znate točno koje proizvode ili usluge prodaju?Po kojoj cijeni?Koje koristi nude za kupce?Saznajte sve što konkurencija radi.Pronađite kako prodaju.Pitajte kupce da li ih je konkurencija kontaktirala.Porazgovarajte s kopcima ako spomenu ime konkurencije.Tako ćete dobiti nove ideje i uvide kako ih pobijediti u idućoj prigodi.
Alen Majer
OdgovoriIzbrišiPoslovni savjetnik brojevi 44/45 i 46