12 GREŠAKA KOJE RADE PRODAVAČI I KAKO IH ISPRAVITI
Velik broj prodavača govori potencijalnom kupcu o proizvodu prije nego su saznali što kupac točno treba.Tvrde kako znaju rješenje bez da su pronašli kupčev problem.
Postavljajte pitanja sve dok niste sigurni da ste razumjeli kupčeve potrebe,želje,očekivanja i osječaje i tada napravite prodajnu prezentaciju kako bi im pokazali kako će vaš proizvod riješiti njihove probleme.
Imajte uvijek na umu korist za kupca od kupnje vašeg proizvoda.
Alen Majer
Poslovni savjetnik brojevi 44/45 i 46
Nema komentara:
Objavi komentar