12 GREŠAKA KOJE RADE PRODAVAČI I KAKO IH ISPRAVITI
Velik broj prodavača vjeruje u to da što više pričaju bolje će prodavati,u stvarnosti istina je dijametralno suprotna.Ti prodavači žele pokazati koliko toga znaju i žele impresionirati potencijalnog kupca.Obično pričaju o sebi i kako je odlično njihovo poduzeće.Jedan od glavnih razloga zašto prodavači pretjerano pričaju je taj što se nisu temeljito pripremili.nemaju plan kako će ići tijek sastanka s kupcem te se okreću pričanju.
Kada isplanirate ono što ćete reći,nećete upasti u zamku brbljanja o stvarima kojima samo dosađujete kupcu.
Alen Majer
Poslovni savjetnik brojevi 44/45 i 46
Nema komentara:
Objavi komentar